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经营跨界,零售重构生态圈

发布日期: 2015-05-28 07:26:11   作者:医药资讯
     “医药电商的红火和资本市场的助推,将我国医药商业在2015年升级到2.0版,兼并重组将加速行业集中度提升,互联网化引发的业务延伸将促进行业生态圈重构。”5月14日,在中国医药商业协会主办的2015中国药品流通行业资本论坛上,中国医药商业协会常务副会长武滨对记者表示。
 
“互联网的触角深入到各行各业,医药行业只有与互联网深度融合,才可以提高行业运行和管理效率。”大数据专家、北京云华时代智能科技有限公司董事长郭昕基表示。
 
零售体系将重建
 
随着医药分开推动电子处方网络建设及运用、医保体系不断整合、电商可售处方药并能刷医保卡等政策推行,药品零售行业格局无疑将发生改变。
 
“药品零售业的竞争将由原来药店之间的竞争转向电商与电商、电商与实体药店、实体药店与实体药店之间的多维竞争。”云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司董事长阮鸿献在会上表示,医药行业将面临洗牌,集中度大幅提升。“一方面,以地域为单位的零售药店体系被全面打破,全国药品零售业快速整合;另一方面,药品生产企业与药品零售企业将联动整合,行业重构,以地区销售为核心的药品会受到严重冲击。”
 
针对行业变革,阮鸿献认为:“零售药店未来经营必须进行体系重建。”他建议,零售药店可以按新的商品分类规则重建经营系统,开展线上线下一体化经营;大健康商品全面发展;药品零售企业经营全面跨界;全面调整门店布局;建立全新的物联网体系;全力提高信息化水平。
 
具体说来,跨界包括产品分类跨界、行业跨界、地域优势快速突破、网络销售与实体销售跨界,原先非药品零售行业的企业将全面跨界进入药品零售业,而成功的药品零售企业也将有机会跨界进入其它行业。
 
武滨也表示,生态圈重构不应局限于医药商业行业内,而应该与包括医药研发、生产在内的医药行业全产业链各个环节密切合作,构建适应新趋势的医药行业生态圈。
 
借力资本与大数据
 
当“互联网+”概念热度开始急速攀升,一心堂、老百姓、益丰三家连锁药房已相继完成在A股上市,兼并收购的动作频频,预示着药品流通行业迎来了新一轮跑马圈地,而竞争的制空权在资本市场。
 
中国医药商业协会副秘书长李文明指出,从去年开始的新一轮资本市场周期,包括创业板、中小板、主板和新三板的渐次繁荣,正全面影响着上市和非上市的药品流通企业。
 
实际上,一些非上市公司,也在积极寻求对接资本的方式。如药品电商企业借助互联网的风口获得了私募股权资本的青睐,七乐康完成融资3亿元,壹药网完成融资4.5亿元,康爱多和珍诚医药则选择和医药类上市公司(分别是太安堂和康恩贝)进行合作。
 
李文明指出,“有志成为医药流通产业龙头的企业,目前的核心命题是:如何利用资本市场周期,迅速打造自己的制空权,完成并购整合与互联网化升级,最终实现企业的跨越式发展。”
 
完成线上线下布局之后,健康管理工作在连锁药店的重要性将进一步提升。阮鸿献认为,与海量客户一对一互动的营销成为企业的主要营销手段,大数据管理能力成为未来主要的核心竞争力。
 
可以预见,药品零售企业将成为高资金密集、高技术密集、高人才密集企业。阮鸿献认为,门店员工知识结构亟待提升,要培养药品专业知识及熟练的电子商务运作能力,同时要吸纳更多专业信息化人才。
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