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药品招商企业两大法宝冲破营销迷局

发布日期: 2014-12-22 08:24:01   作者:医药网

药品招商企业也有很多烦恼,比如说营销的时候陷入营销迷局,这该怎么办呢?下面就着重介绍两大法宝,助药品招商企业摆脱营销迷局。

药品招商企业的本质在于创造利益和价值,药品招商企业发展的源泉是投资人,客户是药品招商企业的动力,药品招商企业的主体是员工,药品招商企业要使整个供应链都有价值,而且每个供应链都需要符合营销的本质。如果制药员工不满意,卖药的经销商不满意,让买药的消费也不满意,那么就无法冲破营销的迷局。

药品招商企业往往关心的只是资金、技术、人才等成功的必要条件,却忽略了药品招商企业成功的充分条件,那就是抓住行业本质。医药行业的本质就是疗效,这得让消费者用过后才知道是否有效。药品作为特殊商品,具有强制性消费的特性,而药品质量的绝对性和效用的相对西、无价性、用途唯一性以及第三方付款等等特点都将决定了药品的营销和一般的消费品存在差异,同时其还受着国家诸多政策、法规的影响。便宜药不一定好卖的原因就在于消费者会怀疑其的品质、疗效。

医药行业并非像其他行业那般,一个创新就可以成就一个药品招商企业,营销药品招商企业要想做好靠的是多年的品牌积累和战术以及服务细节,在这些方面占据优势从能够有机会胜出。

所谓模式创新,其本质是进行适应市场的价值链重塑。过去的市场环境决定了OTC大品牌企业在渠道上采用商务模式,在传播上采用广告模式,而现在的市场环境决定了药品招商企业必须走终端模式,要让你的产品在终端与消费者见面,不被终端拦截,就必须要满足各个环节的利益需求,否则就要被药店打入冷宫。这也是直供终端模式风生水起的原因。 

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